التفاوض العقاري Fundamentals Explained

التفاوض العقاري Fundamentals Explained

Blog Article

إدارة المخاطر – تعريفها، أهميتها، خطواتها، استراتيجيتها

ضع نفسك مكانهم وحاول توقع احتياجاتهم وأهدافهم. يمكن أن يساعدك هذا النهج المتعاطف في إيجاد أرضية مشتركة وتسهيل عملية تفاوض أكثر تعاونًا.

المفتاح هو التفاوض بثقة مع التركيز على المزايا، وتبرير قيمتك، وتوفير المرونة، والحفاظ على علاقة عمل إيجابية.

تأكد من توثيق جميع الاتفاقات والشروط بشكل جيد. ذلك يساعد في تجنب أي سوء فهم في المستقبل.

فمثلاً، ان قابلت صاحب عقار قام بتقييم منزله بالسعر العادل ولم يبالغ في تقييم وتسعير المنزل، ففي هذه الحالة لو طلبت منه ان يقوم بتخفيض سعر العقار سوف يرفض لأن السعر واقعي، اما اذا كان تم تقييم العقار وتسعيره بطريقة مبالغ فيها وكانت سعر العقار غير واقعي وطلبت من صاحب العقار أن يقوم بتخفيض السعر ورفض، فمن الواجب عليك أن تنسحب وتلغي هذه الصفقة لانه لا يوجد أساس مشترك للعمل به مع الطرف الآخر.

تحديد أهداف التفاوض - التفاوض العقاري: كيفية التفاوض على الصفقات العقارية والحصول على أفضل الشروط

التفاوض العقاري: كيفية التفاوض على الصفقات العقارية والحصول على أفضل الشروط

تذكر أن كل مفاوضات فريدة من نوعها، ولا يوجد نهج واحد يناسب الجميع. من خلال فهم العرض المقابل، وتقييم الدوافع، وتحديد أولويات الأهداف، والتواصل الفعال، واستخدام الأمثلة، واستكشاف الحلول الإبداعية، يمكنك التنقل بين العروض المضادة في المفاوضات العقارية بثقة وزيادة فرصك في تحقيق أفضل الشروط لصفقتك.

إذا كان العقار معروض منذ فتره طويله للبيع وفشل صاحبه في بيعه، وللعلم انت تستطيع ان تعرف مده عرض العقار في السوق من حراس العقارات ومن تاريخ وضع العقار للبيع على مواقع الانترنت.

انتبه إلى لغة الجسد ونبرة الصوت واختيار الكلمات للحصول على أدلة حول مدى شعورهم بالراحة أو الضغط.

هناك خطأ شائع بين المفاوضين قليلى الخبرة، هذا الخطأ هو انهم ياخذون الامور بطريقه شخصيه، فمثلاً  لو رفض البائع السعر المعروض عليه، ياخذ الشخص الذي يقوم بالتفاوض العناد ويرفض أن التفاوض العقاري ينظر للصورة الكبيرة؛ فعندما يتم رفض العرض الذي قمت بتقديمه يجب ان تدرس الأسباب وتتأكد أن العرض الخاص بك مبني على أساس متوسط أسعار العقارات الموجودة في السوق، وان العقار الذي تنوي شراؤه تم تقييمه وتثمينه بالسعر العادل، ويجب ان تعرف وضع السوق و مستويات العرض والطلب كما وضحنا بالاعلى.

السلام عليكم و مرحبا بكم يمكنكم التعليق على أي موضوع ،شرط احترام قوانين النشر بعدم نشر روابط خارجية سبام أو كلمات مخلة بالآداب أو صور مخلة.

قم بتحديد العناصر الأكثر/الأقل أهمية لكل طرف بناءً على المصالح التي تم التعبير عنها. يجب عليك تحديد الأولويات وفقا لذلك.

ومن خلال الفهم الشامل للعقار، يمكنك تقديم حجج مستنيرة أثناء المفاوضات.